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第三中文网 > 学渣的黑科技生活 > 第四十三章:侯刚的想法
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中国香港天线宝宝资料大全:第四十三章:侯刚的想法

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形形色色的人,他实在是接触了不少。

像那个一帆科技的那个什么姓李的销售,如果真接触上了,侯刚当面不会说什么,但是心里给的评价还是会很低。

他已经不只一次盯着那个名叫‘一帆科技’的淘宝店,产品一直就是两个,而且还经常下架,比如有机肥,这几天就一直处于缺货的状态。

说白了就是供不应求,只供应自己这里就缺原料了。

至于那个姓李的年青销售人员,也不知道是挂个业务员或者销售经理的名头,侯刚没问,口头爽一下不顶什么用,给对方留个坏印象对自己没好处。

一般的销售,要是遇到了潜在的大客户,那就可了劲的跑了,送东西,请吃饭,甚至还给红包....

也就是想拿下订单,而那个李销售,却是表现得很不一样,对订单似乎漠不关心;

电话里也没什么约见个面,吃个饭什么的倾向,甚至没主动联系过自己....

要是自己手底下有这样的业务员,侯刚绝对会第一时间开掉,因为留着不但没用,还会影响自己的生意。

可是,那个什么‘一帆科技’用的就是这样的一个业务员,说话还算客气,但是哪怕是从语气上来分析,也明白对方对业务真的不怎么上心....

这说明了什么?

人家的东西根本不愁卖,就怕被人窃取了公司的机密技术。

能不怕吗?化肥也好,农家肥也好,都干不过这种弄得像饼干一样的有机肥;

批发都要卖好几块钱一斤,而且一千多斤的货,小半个月都交不出来,那原材料能简单?

这就是人家的生存根本,不可能让别人染指....

甚至这个李销售很可能也是那家可能叫做‘一帆科技’的公司高层的子女,也就只是在那个岗位上镀镀金,再加上东西不愁卖,原材料又不好搞;

所以,非但没有一般公司的业务员那样急着找订单,而是佛系地卖着产品,反正供不应求....

有了这么多推测,也就不难想通,这个销售为什么不怎么待见什么长期合作,也没什么想扩大产能了...

人家不缺买家,缺的是原材料,估计还有些名贵稀缺....

——侯刚并不知道,张一帆之前的有机肥是真的卖不出去.....

这些对侯刚来说都是好事情,这说明这段时间他们所产出的所有产品都被自己给买了回来,也就是说市场上不会出现什么竞争对手。

过了这段时间,那~什么都不好说了。

怎么样把这个利益给最大化呢?

侯刚想了想,他决定改点菜本,也就是菜单,因为买下来的有机肥,足够自己的菜地用半年。

从客户的反应,还有自己品尝的感觉来看,现在自己包下来的菜地里,产出的品质明显是超出这县城里贩卖的蔬菜....

一万块钱的有机肥,承包菜地的十万块,再加上请了两个去日夜看着菜地的老阿伯,这成本也不算低,在这县城里,算是头一家。

成本总是要回收的,蔬菜不像别的东西,比如,一只狸子,收回来两百块钱,可以卖个五六百块钱不出奇;

但是,一盘青菜,别处同等规格的饭店卖个十八块,二十块,客户都能接受;

到了自己这里,到底卖多少合适?

首先要推的概念就是自已的菜地,然后主打有机肥,无公害.....

炒个生菜,卖个三十块钱一盘没问题吧?

市场里生菜两三块钱一斤,我这用了‘一帆科技’出产的有机肥的,味道特别好,成本就在那里了,再把份量加足,客人想必也不会有什么怨言....

番茄炒蛋,这算是个自己店里的名菜,一斤番茄,打上四五个蛋...卖个三十八块钱也不差了。

真的好吃。崴崽鹛鸬,还带着一股鲜味,而且,还只是用养殖场的饲料蛋...

拍黄瓜,以前一盘二十块钱,也算是个赚钱的下酒菜,油都不用下,都不用过下锅的,直接就是冰冻了的黄瓜,然后拌一下料,无非就是些姜,葱,蒜,辣椒还有盐,醋,香油,酱油.

吃的时候很爽口,然后,还能有点回味....

加价到三十五块,瓜上再加上点冰块,一直保持黄瓜的温度,酸,辣,爽口....

直接加价,肯定不是一个很好的选择,客户看了价格都可能会跑光,即便不跑,这种菜也会少点,然后下次不再来。

那么,卖点是什么?

就是自己投了十几万的那片菜地.....

侯刚凭着自己的生意眼光来看,自主的蔬菜基地,那就是一个卖点,噱头!

于是他花了五千块钱,找广告公司订了几个大招牌,出城的路口设一个,公路边上要竖一个,菜地口也是要竖一个...

这是一次尝试,也是一次大的动作,如果死了,那得重来,但是活了的话.....那就不是现在的样子了。

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